东非肯尼亚展览市场分析

肯尼亚一年也有151个展会,在非洲国家里面算多的了。肯尼亚的经济基础在赤道以南国家里面是最好的。实行以私营经济为主、多种经济形式并存的"混合经济"体制,私营经济占整体经济的70%。农业、服务业和工业是国民经济三大支柱,茶叶、咖啡和花卉是农业三大创汇项...

东非肯尼亚展览市场分析

   本文就东非肯尼亚的展览现状、机遇、挑战做简单分析,供那些想通过展览会这个渠道打开非洲市场的中国企业参考。文中说明情况基于本人10多年来在中东及非洲各国参展的经历,纯粹个人观点,只是想给后来者提供一点参考,如有不同意见,请各自保留。对于那些生活在非洲的达人们,请直接飘过,本文中对你没有什么用途。

东非肯尼亚的展览行业的现状

1,欧美的展览公司还没有进入 --- 看不上

传统上,欧美那些展览巨头们是看不上非洲这个地方的。目前,只要极个别展会由欧美大展览公司和当地公司合作,大部分展会还不成气候,从展会数量上来看,非洲一年有535个展会,月份发布如下。

肯尼亚一年也有151个展会,在非洲国家里面算比较多的。肯尼亚的经济基础在赤道以南国家里面是最好的。实行以私营经济为主、多种经济形式并存的"混合经济"体制,私营经济占整体经济的70%。农业、服务业和工业是国民经济三大支柱,茶叶、咖啡和花卉是农业三大创汇项目,旅游业也非常发达。最主要是:他的政府控制力比较强,腐败程度相对低,在强有力的推动2030经济发展战略。

2,一些印度商人在鱼目混珠 --- 阿三哥很懂你

如果有人推荐您4月或者5月的去肯尼亚参加以上的展会(持续更新添加中),恭喜您,中招了!

告诉几个可能会让你惊讶的事实:

(1)貌似独立的、毫不相干的近20个展会,实际上只是3个展会

   上面的展会实际上都是一个叫 Expogroup 的展览公司发布 ,这个公司是几个在迪拜印度人,他注册了近20个展会网站,都是套用中东的知名展会。比如,迪拜有big5建材展,他就注册了一个东非肯尼亚big3建材展,迪拜有个法兰克福灯具,他就也注册一个非洲lighint展。。。然后20多个展会发布出去,找不同的代理销售。

   “广撒网,多捞鱼”---阿三哥也会这招奥!找不同行业的代理招展,代理相互之间都是不知道他们操作的“专业展”只是“大拼盘”里面的“一块点心”,都不知这20多个展会最终会合并,变成3个展会。

(2)网站数据水分太多,惨不忍睹

   如果你去浏览着20多个网站,会觉得每个展会都很专业,有“肯尼亚建材展,肯尼亚电力能源展,肯尼亚塑胶展,肯尼亚木材展,肯尼亚医疗展,肯尼亚工程机械展,肯尼亚灯具展,肯尼亚石油展,肯尼亚塑胶包装展,肯尼亚食品农业展。。。”。咱要的不就是专业展会吗,咱要什么,他有什么,很对你口味。

   看网站数据:往届报道,展商清单----都是开了10多20年的展会,每个展会都有100多家展商。 如果独立的去看没有展会,那都没有问题。 但是如果我们把他放到一起,就发现问题了:如果一个展会100个展商,那8个展会一起开,不就有800个展商了?展览中心放不下啊。

   可是因为每个操作其中一个展会的代理是不会这样汇总起来看的,因为他们绝对想不到他操作的专业塑胶展和另外一个专业建材展是同一个展啊。这就是为什么我们中国有好些知名的展会代理公司都中标了,还在给这个印度公司招展。有些单位知道上当了,也只能哑巴吃黄连。

   阿三哥的展览版图不光只在肯尼亚奥,坦桑尼亚、埃塞尔比亚、赞比亚,不就是多造几个网站嘛,人家这个表面文章还是做得挺好的。

(3)不同代理,不同的时间订展,价格不一样,后期可以直接免费

   明白了他的运作原理后,你就会明白他会尽量多的发展下线,就和做传销一样的。只有下线多了,宣传的多了,大家才会相信他是好项目。有的时候,为了宣传,他们会免费送展会。这一招对我们中国企业特别灵,许多企业就是冲着他展位不要钱去的。阿三哥真有心啊。

3,非洲市场发展潜力大,将来可能成为展览大亨们争夺的主战场

(1)“一带一路”战略,给非洲市场带来新活力---  市场看到好

   做为中国“一带一路”战略在非洲的唯一支点,肯尼亚未来10年的发展机遇是毋庸置疑的。国家在推着你往前走,你得顺应时代潮流啊。谁能抓住机遇,抢占市场,谁就能活动巨大的回报。形象一点说,现在的肯尼亚,就是15年前的迪拜,25年前的香港。

(2)目前的非洲更时候举办综合性的展览会----理性些

   企业都想参加专业展,都觉得综合展不如专业展好。对不起,非洲可不一样!这里的商人目前大多都是综合贸易商,他们什么都做,大多是家族性质的。肯尼亚的展览行业还很稚嫩,还不能阻止起按照行业划分的专业展。前面提到的这家印度公司,正是抓住了展商要参加专业展的心理,设好圈套等你上钩。

(3)未来非洲展览市场将成为欧美巨头争夺的焦点 - 可以预见的未来

   世界银行预测,未来20年,非洲的GDP将保持7%以上的高速增长,是世界上投资潜力最大的地方之一。经济的发展将带动展览业发展,越来越多的中国企业会通过展览进入非洲,大家要擦亮眼睛,别让你的投资打水漂。


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[责任编辑:sean]

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